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壁纸企业发展需多方位拓展渠道

时间:2013-08-07

    有人说壁纸是装修材料行业的最后一杯羹,最后一次盛宴因为其前景和未来市场,但也有人认为产能过剩的壁纸有可能成为很多企业最后的晚餐。最后的盛宴也好,最后的晚餐也罢,越来越多的企业意识到,谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如何探索并解决中国墙纸企业面前的最现实的渠道问题?多方位拓展渠道无疑为前进的道路指明了方向。
卖场:借力用力 成本水涨船高
    近几年,中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市,居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。
有业内人士认为:品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。
    但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。格莱美墙纸董事长娄彦华曾在采访中指出:“如果你把品牌定位在中高档,现在居然之家和红星美凯龙在全国连锁,你不进卖场,你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。”
独立店:转利润和压力的双刃剑
    想要自主经营的意愿逐渐强烈,越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。龙冉壁纸将建设60家标准专卖店作为企业2013年的重要目标。董事长薛章法表示:“标准专卖店一是提升服务的平台,二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,这就是我们要打造的专卖店模式。”
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